Bir Süper Ev Sahibinin fiyatlandırma hakkında öğrendikleri

Daniel Chamillard 2012'de ev sahipliği yapmaya başladığında ne kadar ödeme talep edebileceğinden emin değildi. "Zamanla yavaş yavaş deneyim kazandıkça kayıtlarımdan nasıl daha fazla şey elde edebileceğimi öğrendim." diyor.

O zamandan beri, İspanya'nın Batı Afrika kıyılarındaki Kanarya Adaları'nın en büyüğü olan Tenerife'deki mülklerinde yüzlerce misafir ağırladı. Daniel 2014'te Süper Ev Sahibi, 2020'de Süper Ev Sahibi Elçi ve 2022'de de Ev Sahipleri Danışma Kurulu'nun bir üyesi oldu. Ev Sahipleri Danışma Kurulu, karşılaştıkları zorlukları anlamak ve Airbnb'ye geri bildirim sağlamak için ev sahipleriyle birlikte çalışır.

Daniel'dan kaydını nasıl fiyatlandırdığı ve rekabetçi kalmanın önemi hakkındaki düşüncelerini paylaşmasını istedik. Herhangi bir "sihirli formül" olmadığı ve sizin için neyin işe yaradığını bulmak için biraz deneme yapmanız gerektiği konusunda uyarılarda bulunduğunu unutmayın.

İşte Daniel'ın kendi sözleriyle fiyatlandırma konusundaki bakış açısı:

Kaydınız için bir fiyat belirlerken göz önünde bulundurmanız gereken iç ve dış etkenler bulunur. İç etkenler finansal ihtiyaçlarınızı veya beklentilerinizi içerir. Dış etkenler mülkünüzün türünü, bölgenizin mevsimselliğini, yerel ekonomik eğilimleri ve genel ekonomiyi içerir. Bunların hepsi fiyatlandırma stratejisini etkileyecektir.

Benim durumumda, yüksek talep gören turistik bir adada yer alan dört küçük mülkün bireysel ev sahibi olarak, yüksek doluluk yüzdesi, son derece rekabetçi bir pazarda uygun fiyatlarla kârlılık elde etmem için çok önemli.

Harcamalarınızı ve elde etmek istediğiniz faydaları dikkate alarak makul bir beklenti belirlemenin önemli olduğunu düşünüyorum. Ev sahipliği yapmak, tıpkı benim gibi bazıları için esas işleri ve gelir kaynakları. Diğerleri için, konut kredilerini ödemek, evlerinin bakımını veya yenilenmesini karşılamak ya da ailelerine para göndermek için daha fazla para kazanmak anlamına geliyor. Hedeflerinizin ne olduğuna ve misafirlere sunacağınız olanaklara bağlı olarak makul beklentiler belirleyin.

Evlerimizin neredeyse günlük bakıma ihtiyacı olduğu gibi, kayıtlarımızı fiyatlandırırken de devamlı ayarlamalar yapmak önemlidir.

Öylece bir fiyat oluşturup rezerve edilmesini bekleyerek kendi hâline bırakamazsınız. Ev sahiplerinin fiyatlarına dikkat etmesi gerekir. Her gün şunları yapmanızı öneriyorum:

• Takvimleri inceleyin ve fiyatları güncelleyin.

• Bulunduğunuz bölgedeki ekonomik eğilimleri tespit edin ve bunlara tepki verin.

• Promosyonları ve minimum gece sayısını kullanarak denemeler yapın.

• Fotoğrafları ve alt yazıları yenileyin.

• Kaydınızı bir vitrin olarak düşünün çünkü gerçekten öyle!

Günlük olarak kullandığım araçlar minimum gece sayısı belirlememe, haftalık ve aylık indirimler oluşturmama ve promosyonlar sunmama olanak tanıyor.

Haftalık ve aylık indirimler sunarak daha uzun süreli konaklama rezervasyonları alıyorum. Bunun sonucunda genellikle misafirler bir haftalık rezervasyonlar yapıyorlar. Bu da benim için bir başarı.

Promosyonlar en sevdiğim araçlardan biri. Önümüzdeki birkaç ay için, genellikle 3 ay öncesine kadar, bir fiyat belirlememe ve ardından bu süre zarfında hiçbir misafir ilgi göstermezse indirimler sunmama olanak tanıyor. Arz talep oranını bilmeyi ve buna göre hareket etmeyi seviyorum.

Yeterli rezervasyon almadığımızda hepimiz endişeleniyoruz. Ve hepimiz zaman zaman bununla karşılaşıyoruz. Umarım bu öneriler yerinizi ve fiyatınızı daha çekici ve rekabetçi kılmak için size ilham verir.

Bu makalede yer alan bilgiler yayın tarihinden bu yana değişmiş olabilir.