Bu mekân yöneticisi Airbnb araçlarından yararlanarak rezervasyon oranını artırdı

Colorado'nun gözde kayak merkezi Breckenridge kasabasında özel ev sahipleri için 120'den fazla kiralık mülkü yöneten Candace'a göre yapılacak işlerin âdeta sonu yok.

Mülk yönetimi şirketi VisitBreck'in satış müdürü olarak Candace'ın ev sahiplerini tanıması ve ihtiyaçlarını bilmesi gerekiyor. Yamaç kenarındaki sıra evlerden dağdaki dokuz yatak odalı köşklere kadar uzanan her mülkü hatırlamalı ve buralarda sunulan olanaklar ve bakım gereksinimleri hakkında kapsamlı bir bilgiye sahip olmalı. Ayrıca doluluğu en üst düzeye çıkarmak için her evin fiyatını sürekli olarak ayarlarken uygunluk durumunu takip etmesi gerekiyor.

Altına hücum devrinden kalma bu eski kasabaya üniversiteden sonra snowboard yapmaya gelen ve bir daha hiç ayrılmayan Candace, "Ev sahiplerimizin çoğu, aileleriyle birlikte keyifli vakit geçirebilecekleri güzel bir ikinci evi finanse etmek için bunları kiralıyor." diyor. "Ama birçoğu için onlar burada değilken evleriyle ilgilenen biri olduğunu bilmek güven verici. Örneğin soğuk havalarda bir borunun ne zaman patlayabileceğini bilmek mühim bir iş." diyor.

Candace, ev sahiplerinin seyahat programlarını takip etmeye ve onlara düzenli bir misafir akışı bulmaya yardımcı olmak için yaklaşık beş yıl önce Airbnb'ye kaydoldu. O zamanlar VisitBreck'in erişim ağını genişletmek ve biraz daha fazla pazarlama yapabilmek istiyordu. "Büyüyen bir şirket olduğu için Airbnb'yi seçtik." diyor ve ekliyor, "Mülklerimiz için harika bir platform olduğunu gördük."

Tahminleri tuttu. Candace, Airbnb'yi kullanmaya başladığından beri rezervasyonların arttığını söylüyor.* Airbnb'nin sadece erişim ağına değil, aynı zamanda işindeki birçok lojistik baş ağrısını ortadan kaldıran çok sayıda yönetim aracına da güveniyor. Örneğin platform gösterge panosunda oturum açtığında, çok kayıtlı bir takvime tıklayarak aynı anda 120'den fazla mülkün tamamını görüntüleyebilir. "Böyle bir araca sahip olmak harika oldu." diyor.

Çok sayıda mekânda mevsime göre değişen fiyatlar arasında gidip gelirken takvim epey iş görüyor; ne de olsa her mevsimin kendine özgü ziyaretçisi var (kışın kayakçılar, sonbaharda romantikler ve yazın doğa yürüyüşçüleri). "Düşük performans gösteren mülklerim olduğunda takvime girip bunları seçebilir ve promosyon kiralama fiyatı ekleyebilirim." diyor.

Airbnb'nin fiyatlandırma kural grupları, mevsimsellik gibi ölçütlere göre belirli tarihler için fiyatları yükseltip düşürmesini sağlıyor. Çeşitli fiyatlandırma araçlarının, VisitBreck'in doluluk oranında görülen yaklaşık %30 artışta büyük rol oynadığını söylüyor. "Fiyat yönetimini çok daha kolay hâle getirdik, demek ki gerçekten büyüdük." diyor.

Başarısı sayesinde VisitBreck yeni mülkler ediniyor ve hizmetlerini ev sahiplerini kapsayacak şekilde genişletiyor. Ayrıca iç dekorasyon hizmeti sunuyor ve yerel zanaatkârlar ve esnafla çalıştığı kendi perakende mobilya şirketini kurmuş.

*Airbnb'de her ev sahipliği deneyimi benzersizdir. Ev sahiplerinin kazançları; uygunluk durumu, fiyat, kabul ve iptal oranları, doluluk oranı ve kaydın bulunduğu konuma talep gibi birçok faktöre bağlı olarak büyük ölçüde değişir.

Bu makalede yer alan bilgiler yayın tarihinden bu yana değişmiş olabilir.