Fiyatlandırma yaparken bölgenizi ve koşullarınızı düşünün

Ev sahibi olarak fiyatlandırma stratejinizden her zaman siz sorumlusunuz. Belirlediğiniz fiyatı, nasıl belirlediğinizi ve zaman içinde nasıl ayarlayacağınızı siz seçersiniz.

En önemli faktör yerel taleptir. Yerinizin fiyatı yakınlardaki benzer kayıtlardan yüksekse rezervasyonları kaçırma olasılığınız vardır. Yeriniz rekabetçi bir şekilde fiyatlandırılmışsa misafir çekmeniz daha olasıdır ve bu da Airbnb'deki kazançlarınızda artışa neden olabilir.

Bulunduğunuz bölgedeki benzer kayıtların hangi fiyatlara rezerve edildiğini bilmek fiyatlandırma stratejinizi yönlendirmenize yardımcı olabilir. Yakınlardaki benzer kayıtların ortalama fiyatlarını doğrudan takviminizden karşılaştırabilirsiniz.

Avustralya, Yeni Güney Galler'de Ev Sahipleri Danışma Kurulu üyesi ve Süper Ev Sahibi olan Felicity, "Bölgemde neler olup bittiğini bilmek fiyatımı belirleme konusunda kendime daha çok güvenmemi sağlıyor." diyor. "En iyi fiyata sahip olduğum için tutumumu korumalı mıyım yoksa fazla açgözlü davranmayıp fiyatımı düşürmeli miyim bileceğim."

Ayrıca yerel talebe aşağıdakileri takip ederek yanıt verebilirsiniz:

• Özel etkinlikler. Konferanslar, festivaller ve diğer büyük etkinlikler büyük talep oluşturabilir. Önceden plan yapmanıza yardımcı olmak için sosyal medya gruplarına katılın, yerel turizm ofisini takip edin veya etkinlik bileti satan sitelere kaydolun.
• Sezonluk değişimler. Yılın belirli zamanlarında kalabalıklaşan yerlerde, bölgenizin yoğun sezonunda ev sahipliği yapmak daha fazla kazanmanıza yardımcı olurken düşük sezonda fiyatınızı düşürmek daha fazla misafir çekebilir.

Yerinizi rekabetçi bir şekilde fiyatlandırmak, kaydınızın Airbnb aramalarında daha üst sıralarda yer almasına da yardımcı olabilir. Sonuçlar, yakınlardaki benzer kayıtlara kıyasla bir kaydın değerini ve kalitesini dikkate alır.

Ev sahipliği maliyetleriniz de fiyatınız hakkında düşünmenize yardımcı olabilir. Kanarya Adaları'ndaki Tenerife'de Airbnb Süper Ev Sahibi ve Ev Sahipleri Danışma Kurulu üyesi olan Daniel, "iç" faktör olarak adlandırdığı ev sahipliği harcamalarının yanı sıra "dış" faktör olan talebi de izlediğini söylüyor.

Daniel, ne kadar talep edebileceği ve kazanabileceği konusunda makul bir beklenti oluşturmasına yardımcı olmak için masraflarını, misafirlerin ne kadar ödemeye istekli olduğuyla dengelediğini söylüyor.

Ev sahipliği masraflarına örnek olarak konut kredisi veya kira, bakım, vergiler ve temizlik ücretleri verilebilir. Misafirler, fiyatınızı açıklayabilecek belirli maliyetlerin farkında olmayabilir. Lüks banyo ürünleri veya çevirim içi yayın platformları gibi sunduğunuz her türlü katma değeri kayıt açıklamanızda vurgulayabilirsiniz.

Kenya, Malindi'de bir girişimci ve eski Ev Sahipleri Danışma Kurulu üyesi olan Pamellah ev sahipliği yapmaya ilk başladığında kendi maliyetlerine çok fazla odaklandığını söylüyor. Fiyatını "yaptığı harcama nedeniyle fazla yüksek" olarak belirledi ve hiç rezervasyon almadı.

"Fiyatımı düşürdükten iki saat sonra rezervasyon almaya başladım ve o zamandan beri hiç durmadım." diye ekliyor. Deneyimi tipik olmasa da fiyatını hızlı bir şekilde arttırabildi. İstikrarlı rezervasyonlar ve olumlu misafir değerlendirmeleri sayesinde üç aydan kısa bir süre içinde Süper Ev Sahibi oldu.

Ev sahipliği yolculuğunuz boyunca giderlerinizi ve kazançlarınızı takip edin. Philadelphia'da bir öğretmen, girişimci ve eski Ev Sahipleri Danışma Kurulu üyesi olan Reed, "Masraflarımı takip etmek için ayrı bir banka hesabı açtım. Bu sayede vergi dönemi geldiğinde işim daha kolay oluyor." diyor.

Yerel hukuk veya vergi uzmanları, bölgenizdeki ev sahipleri için geçerli olan vergiler ve yasalar hakkında tavsiyelerde bulunabilir. Airbnb'nin profesyonel rehberlik sağlamadığını lütfen unutmayın. Reed, "Bir vergi danışmanına ihtiyacınız varsa veya rakamları nasıl anlamlandıracağınız konusunda biraz araştırma yapmanız gerekiyorsa bunu yapın." diyor.

Fiyatlandırma konusunda bire bir destek arayan yeni bir ev sahibiyseniz sizi yardımcı olabilecek bir Süper Ev Sahibi Elçi ile eşleştireceğiz.

Bu makalede yer alan bilgiler yayın tarihinden bu yana değişmiş olabilir.