Odanızı fiyatlandırmanıza yardımcı olacak araçlar ve ipuçları

Uygun fiyat, misafirlerin Airbnb'de oda rezervasyonu yapmasının başlıca nedenlerinden biridir. 2022'de dünya genelinde odaların %80'inden fazlasının fiyatı gecelik 100 ABD dolarının altındaydı ve ortalama gecelik fiyat 67 ABD dolarıydı.*

Belirlediğiniz fiyattan her zaman siz sorumlusunuz. Airbnb, fiyatınızı belirlemek ve ayarlamak için kullanabileceğiniz araçlar sunar.

Bölgenizdeki benzer kayıtların ortalama fiyatlarını anlamak, ne kadar ücret alacağınızı düşünmeye başlamak için iyi bir nokta olabilir.

Yakınlardaki benzer kayıtları karşılaştırmak için ev sahipliği takviminize gidin. Bir tarih veya tarih aralığı seçin, ardından gecelik fiyatınıza dokunun veya tıklayın. Altında yer alan "Benzer kayıtları karşılaştır" düğmesini seçin. Bu şekilde, sizinkine benzer kayıtların ortalama fiyatlarını gösteren bir harita görüntülenir. Bu tarihlerde rezerve edilmiş veya edilmemiş yerleri görüntüleyebilirsiniz.

Toronto şehir merkezine yakın bir odaya ev sahipliği yapan Richard, misafirleri daha hızlı çekmek için "rakiplerin fiyatlarının biraz altında" bir başlangıç yapmaya karar verdi. Bu karar işe yaramış: İlk üç ayının neredeyse tamamen dolu olduğunu söylüyor.

Richard, "Fiyatım hâlâ biraz düşük ama ne yaptığımı biliyorum." diyor. "Fiyatımı zaman içinde azar azar artırmayı düşünüyorum."

Bölgenizdeki seyahat eğilimleri hakkında biraz araştırma yapmak da yerinizi rekabetçi bir şekilde fiyatlandırmanıza yardımcı olabilir. "Uygun fiyatlı" tanımı hafta sonu ziyaretçileri, mevsimlik tatilciler, geçici çalışanlar ve diğer misafir türleri için farklı olabilir.

Philadelphia'da bir Süper Ev Sahibi olan Reed, üçüncü kattaki mobilyalı yatak odasını ilk kez fiyatlandırırken yerel ortamı inceledi. Üniversitelere ve hastanelere yakın yaşadığı için, odasını bütçesi kısıtlı misafir öğrenciler ve stajyerlere göre fiyatlandırdı. "Araştırma veya tıp stajı yapan bir grup insanı ağırladık; birkaç hafta kalacak bir yere ihtiyaçları vardı." diyor.

Reed, fiyatını düşük tutarak ve uzun süreli konaklamaları kabul ederek takvimini dolu tutabildiğini ve konut kredisini planlanandan önce ödeyebildiğini söylüyor. "Mekânıma rezervasyon yapılan gecelerin sayısı daha fazla ve misafir giriş çıkışı daha az." diyor. "Çok değil, akıllıca çalışıyorum."

Uzun süreli konaklamalara ilgi gösteren misafirler, indirim uygulanan yerleri arama eğilimindedir. Reed misafirleri rezervasyon yapmaya teşvik etmek için haftalık ve aylık indirimlerden yararlanıyor. "Odamıza yönelen çoğu kişi en az birkaç hafta kalacak yer arıyor." diyor.

Farklı durumlara uyacak çeşitli indirimler sunmayı deneyebilirsiniz. Bu seçenekleri takviminizdeki fiyatlandırma sekmesinde bulabilirsiniz:

• Yeni kayıt promosyonu. Bu promosyon, ilk üç rezervasyonunuz için gecelik fiyatınızdan %20 indirim yapar. Bu promosyonu eklemek, misafir değerlendirmelerini daha hızlı almanıza ve bir Odalar ev sahibi olarak itibarınızı sağlamlaştırmanıza yardımcı olabilir.

• Erken rezervasyon indirimi. Bu indirim, önceden yapılan rezervasyonlar için geçerlidir. Girişten önceki 1 ile 24 ay arasında ne kadarlık bir süreyi kapsayacağını siz belirlersiniz. Erken rezervasyon indirimleri, önceden plan yapan misafirlerin ilgisini çekmeye yardımcı olabilir.

• Son dakika indirimi. Bu indirim, kısa süre içinde gerçekleşecek rezervasyonlar için geçerlidir. Girişten önceki 1 ile 28 gün arasında ne kadarlık bir süreyi kapsayacağını siz belirlersiniz. Odalar misafirleri, genellikle seyahat tarihlerine yakın rezervasyon yapma konusunda çiftlere veya ailelere göre daha esnek olan, tek başına seyahat eden kişilerdir.

• Haftalık ve aylık indirimler. Haftalık indirimler en az yedi gecelik rezervasyonlara, aylık indirimler ise en az 28 gecelik rezervasyonlara uygulanır. Bunlar, iş yükünü azaltarak takviminizi doldurmanıza yardımcı olabilir.

Minimum ve maksimum konaklama sürelerinizi mutlaka yerel kural ve yönetmeliklere uygun şekilde belirleyin. Buradan, maksimum konaklama sürenizi, indirim eklemek istediğiniz gece sayısı kadar olacak şekilde ayarlayabilirsiniz.

*1 Ocak-31 Aralık 2022 tarihleri arasında, ücretler ve vergiler dâhil gecelik fiyat

Bu makalede yer alan bilgiler yayın tarihinden bu yana değişmiş olabilir.